Чи варто розраховувати на те, що мені вдасться домовитися про знижку від запитуваної ціни на нерухомість в Італії?

Часто так, але це багато в чому залежить від конкретного об'єкта нерухомості, місця розташування та ситуації продавця. Професійний агент з нерухомості повинен мати можливість надати вам загальні досягнуті значення цін для районів і типів нерухомості, щоб вам не довелося вести переговори наосліп. Загалом, середня знижка по країні становить приблизно 10-15% від ПОЧАТКОВОЇ ціни, яка може відрізнятися від ПОТОЧНОЇ ціни, тобто, якщо нерухомість вже була знижена на 10% від початкової ціни, ви можете отримати знижку не більше 5%. Середній показник по країні означає, що в деяких випадках знижка не буде надана або буде виплачена невелика надбавка (не так часто зустрічається в Італії, але можлива на гарячих ринках, таких як Рим і Мілан). В інших випадках знижка може становити 30% і більше.

Дані про історію продажів конкретного об'єкта нерухомості теоретично є публічними, але в типово бюрократичній манері реальність інша: доступ до даних вимагає платної підписки. Пошук складний і дорогий. Перегляд конкретних записів коштує дорого. Дані до 2006 року (рік запровадження "prezzo-valore", оподаткування податковою оціночною вартістю нерухомості, а не ціною продажу), як відомо, є ненадійними, і в будь-якому випадку цифрові записи наразі охоплюють лише кілька років.

Дані високого рівня доступні за районами для угод, починаючи з 2019 року, але мало хто з агентів з нерухомості навіть знає про їхнє існування, і ці дані важко інтерпретувати.

Переговори можуть бути складнішими у випадках, коли об'єкт нерухомості має кількох власників. Це відбувається, зокрема, через те, як працює закон про спадщину. Коли людина помирає, вона повинна залишити певну частку свого майна своїм законним спадкоємцям, наприклад, дітям, дружині/чоловіку, батькам. Вони не можуть просто залишити все своїй останній колишній моделі з "Плейбоя" чи хлопчику-іграшці, чи комусь іншому. Саме це часто є причиною того, що нерухомість з'являється на ринку: кілька власників, жоден з яких не має ані інтересу, ані коштів, щоб викупити інших. Кілька власників означає кілька голів, які повинні приймати рішення. Зазвичай я намагаюся домовитися з одним із продавців про видачу обмеженої дові реності на право діяти від імені всіх продавців об'єктів нерухомості, які я представляю, вирішуючи цю проблему в самому її джерелі. На жаль, це нелегко і не є поширеною практикою.

❖ ❖ ❖

Наведене вище пропонується як загальне керівництво без гарантії; зміни могли відбутися з моменту написання. Перед покупкою будь-якої нерухомості проконсультуйтеся з відповідними кваліфікованими фахівцями щодо вашої конкретної ситуації.

Про автора

Шон Майкл Карлос виріс у Род-Айленді, США. Він навчався у США, Великобританії та Німеччині, а потім оселився в Італії, де прожив понад двадцять п'ять років у трьох різних регіонах.

Шон є ліцензованим агентом з нерухомості в Італії з більш ніж 10-річним досвідом роботи в цьому секторі і був би радий почути від вас, якщо ви хочете купити або продати нерухомість в Італії.