Kan jag förvänta mig att kunna förhandla mig till en rabatt på det begärda priset för en fastighet i Italien?

Ofta ja, men det beror mycket på den specifika fastigheten, läget och säljarens situation. En professionell fastighet smäklare bör kunna ge dig allmänna uppnådda prisvärden för stadsdelar och fastighetstyper så att du inte behöver förhandla i blindo. I allmänhet är den genomsnittliga rabatten nationellt någonstans i storleksordningen 10-15% från det ursprungliga begärt pris, vilket kan skilja sig från det aktuella begärt pris, dvs. om en fastighet redan har rabatterats 10 från det ursprungliga begärt pris, kanske du inte kommer längre än en 5 iscount. Ett nationellt genomsnitt innebär att det i vissa fall inte kommer att finnas någon rabatt eller att en liten premie kommer att betalas (inte så vanligt i Italien men möjligt på heta marknader som Rom och Milano). I andra fall kan rabatten vara 30% eller mer.

Uppgifter om försäljningshistoriken för en viss fastighet är i teorin offentliga, men på typiskt byråkratiskt sätt är verkligheten annorlunda: tillgång till uppgifterna kräver en betald prenumeration. Att söka är svårt och dyrt. Att titta på specifika poster är dyrt. Värden före 2006 (året då "prezzo-valore" infördes, dvs. beskattning av en fastighets taxeringsvärde i stället för försäljningspriset) är notoriskt opålitliga och digitala register går för närvarande bara några år tillbaka i tiden.

Data på hög nivå finns tillgängliga per område för transaktioner från 2019 och framåt, men få fastighetsmäklare verkar ens känna till att de finns och uppgifterna är svåra att tolka.

Förhandlingar kan vara svårare i det vanliga fallet där en fastighet har flera ägare. Detta inträffar särskilt på grund av hur arvsrätten fungerar. När en person går bort måste denne lämna en viss kvot av sin egendom till sina legitima arvingar, t.ex. barn, make/maka, föräldrar. De får inte bara lämna allt till sin senaste före detta playboy-modell eller toy boy eller vad som nu kan vara fallet. Detta är faktiskt ofta anledningen till att en fastighet finns på marknaden: flera ägare, varav ingen har vare sig intresse av eller möjlighet att köpa ut de andra. Flera ägare innebär flera huvuden som måste fatta beslut. Jag brukar försöka få en av säljarna att utfärda en begränsad full makt att agera på uppdrag av alla säljare för de fastigheter jag representerar, vilket löser detta problem vid källan. Detta är tyvärr inte lätt och inte heller vanligt förekommande.

❖ ❖ ❖

Ovanstående erbjuds som allmän vägledning utan garanti; ändringar kan ha skett sedan det skrevs. Rådgör med lämpliga kvalificerade yrkesmän angående din specifika situation innan du gör något fastighetsköp.

Om författaren

Sean Michael Carlos växte upp i Rhode Island, USA. Han studerade i USA, Storbritannien och Tyskland innan han bosatte sig i Italien där han har bott i över tjugofem år, i tre olika regioner.

Sean är en licensierad fastighetsmäklare i Italien med över 10 års erfarenhet inom sektorn och skulle gärna höra från dig om du vill köpa eller sälja fastigheter i Italien.