Devo esperar conseguir negociar um desconto no preço de venda de um imóvel em Itália?

Muitas vezes sim, mas depende muito do imóvel específico, da localização e da situação do vendedor. Um agente imobiliário profissional deve ser capaz de lhe fornecer valores gerais de preços alcançados para bairros e tipos de propriedades, para que não tenha de negociar às cegas. Em geral, o desconto médio a nível nacional é da ordem dos 10-15% em relação ao preço pedido ORIGINAL, o que pode ser diferente do preço pedido ACTUAL, ou seja, se um imóvel já tiver sofrido um desconto de 10% em relação ao preço pedido original, poderá não ir além de um desconto de 5%. Uma média nacional significa que, em alguns casos, não haverá desconto ou será pago um ligeiro prémio (não tão comum em Itália, mas possível em mercados quentes como Roma e Milão). Noutros casos, o desconto pode ser de 30% ou mais.

Os dados sobre o historial de vendas de um determinado imóvel são, em teoria, públicos, mas, na típica forma burocrática, a realidade é diferente: o acesso aos dados exige uma subscrição paga. A pesquisa é difícil e dispendiosa. A consulta de registos específicos é dispendiosa. Os valores anteriores a 2006 (ano da introdução de "prezzo-valore" , tributação com base no valor de avaliação fiscal de uma propriedade em vez do preço de venda) são notoriamente pouco fiáveis e, de qualquer modo, os registos digitais atualmente só remontam a alguns anos.

Estão disponíveis dados de alto nível por área para transacções a partir de 2019, mas poucos agentes imobiliários parecem saber que existem e os dados são difíceis de interpretar.

A negociação pode ser mais difícil no caso frequente de um imóvel ter vários proprietários. Isto acontece sobretudo devido ao funcionamento do direito sucessório. Quando uma pessoa morre, deve deixar uma quota específica do seu património aos seus herdeiros legítimos, por exemplo, filhos, cônjuge, pais. Não pode simplesmente deixar tudo ao seu último ex-modelo da playboy ou ao seu "toy boy" ou ao que quer que seja. Na verdade, esta é muitas vezes a razão pela qual uma propriedade está no mercado: vários proprietários, nenhum dos quais tem o interesse nem os meios para comprar os outros. Múltiplos proprietários significa, de facto, múltiplas cabeças que têm de decidir. Geralmente tento que um dos vendedores obtenha uma procuração limitada para atuar em nome de todos os vendedores das propriedades que represento, resolvendo este problema na origem. Infelizmente, isto não é fácil nem é uma prática comum.

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O acima é oferecido como orientação geral sem garantia; mudanças podem ter ocorrido desde que foi escrito. Consulte profissionais qualificados apropriados sobre sua situação específica antes de fazer qualquer compra de imóvel.

Sobre o autor

Sean Michael Carlos cresceu em Rhode Island, EUA. Estudou nos EUA, no Reino Unido e na Alemanha antes de se estabelecer em Itália, onde vive há mais de vinte e cinco anos, em três regiões diferentes.

Sean é um agente imobiliário licenciado em Itália com mais de 10 anos de experiência no sector e gostaria de ser contactado por si se pretender comprar ou vender uma propriedade em Itália.