Могу ли я рассчитывать на то, что мне удастся договориться о скидке с запрашиваемой цены на недвижимость в Италии?

Зачастую да, но это во многом зависит от конкретного объекта недвижимости, его местоположения и ситуации продавца. Профессиональный агент по недвижимости должен быть в состоянии предоставить вам общие значения достигнутой цены для районов и типов недвижимости, чтобы вам не пришлось вести переговоры вслепую. В целом, средняя скидка по стране составляет порядка 10-15% от первоначальной цены, которая может отличаться от текущей цены, т.е. если объект уже был уценен на 10 от первоначальной цены, то вы можете получить не более 5 баллов. Среднее значение по стране означает, что в некоторых случаях скидки не будет или будет выплачена небольшая премия (не так часто встречается в Италии, но возможно на таких горячих рынках, как Рим и Милан). В других случаях скидка может составлять 30% и более.

Теоретически данные об истории продаж конкретного объекта недвижимости являются общедоступными, однако в типичной бюрократической ситуации все обстоит иначе: доступ к ним требует платной подписки. Поиск затруднен и стоит дорого. Просмотр конкретных записей стоит дорого. Данные по стоимости до 2006 года (год введенияprezzo-valore, когда налогом облагается не цена продажи, а оценочная стоимость недвижимости), как известно, ненадежны, и в любом случае цифровые данные в настоящее время доступны только за несколько лет.

Высокоуровневые данные по районам доступны для сделок, начиная с 2019 года, но, похоже, немногие риелторы знают об их существовании, и эти данные трудно интерпретировать.

Переговоры могут быть затруднены в тех случаях, когда у объекта недвижимости несколько собственников. Это связано, в частности, с тем, как работает наследственное право. Когда человек уходит из жизни, он должен оставить определенную долю своего имущества законным наследникам, например, детям, супругу, родителям. Он не может просто оставить все своей последней бывшей модели-плейбою, мальчику-игрушке или кому-то еще. Собственно, именно это часто и является причиной того, что недвижимость оказывается на рынке: несколько собственников, ни один из которых не имеет ни интереса, ни средств для выкупа остальных. Несколько владельцев означают несколько голов, которые должны принимать решения. Как правило, я стараюсь, чтобы один из продавцов оформил ограниченную довер енность на право действовать от имени всех продавцов недвижимости, которую я представляю, решая эту проблему на начальном этапе. Увы, это не так просто и не так часто встречается.

❖ ❖ ❖

Вышеизложенное предлагается в качестве общего руководства без гарантии; изменения могли произойти с момента его написания. Перед покупкой недвижимости проконсультируйтесь с соответствующими квалифицированными специалистами относительно вашей конкретной ситуации.

Об авторе

Шон Майкл Карлос вырос в Род-Айленде, США. Он учился в США, Великобритании и Германии, после чего обосновался в Италии, где прожил более двадцати пяти лет в трех разных регионах.

Шон является лицензированным агентом по недвижимости в Италии с более чем 10-летним опытом работы в этой сфере и будет рад услышать вас, если вы хотите купить или продать недвижимость в Италии.