Ar trebui să mă aștept să pot negocia o reducere a prețului de vânzare al unei proprietăți în Italia?

Adesea da, dar depinde foarte mult de proprietatea respectivă, de locație și de situația vânzătorului. Un agent imobiliar profesionist ar trebui să fie în măsură să vă ofere valori generale ale prețurilor obținute pentru cartiere și tipuri de proprietăți, astfel încât să nu fiți nevoit să negociați orbește. În general, reducerea medie la nivel național este undeva la 10-15% din prețul cerut ORIGINAL, care poate fi diferit de prețul cerut ACTUAL, adică dacă o proprietate a fost deja redusă cu 10% din prețul cerut inițial, s-ar putea să nu obțineți mai mult de o reducere de 5%. O medie națională înseamnă că, în unele cazuri, nu va exista o reducere sau se va plăti o ușoară primă (nu este atât de frecventă în Italia, dar este posibilă pe piețe fierbinți precum Roma și Milano). În alte cazuri, reducerea ar putea fi de 30% sau mai mult.

Datele privind istoricul vânzărilor pentru o anumită proprietate sunt, în teorie, publice, însă, în mod tipic birocratic, realitatea este diferită: accesarea datelor necesită un abonament plătit. Căutarea este dificilă și costisitoare. Vizualizarea înregistrărilor specifice este costisitoare. Valorile anterioare anului 2006 (anul introducerii "prezzo-valore" , impozitarea pe baza valorii de evaluare fiscală a unei proprietăți în loc de prețul de vânzare) sunt, în mod notoriu, nesigure și, în orice caz, înregistrările digitale nu merg în prezent decât câțiva ani în urmă.

Datele de nivel înalt sunt disponibile pe zone pentru tranzacțiile începând cu anul 2019, dar puțini agenți imobiliari par să știe de existența lor, iar datele sunt dificil de interpretat.

Negocierea poate fi mai dificilă în cazul frecvent în care o proprietate are mai mulți proprietari. Acest lucru se întâmplă în special din cauza modului în care funcționează legea succesorală. Atunci când o persoană decedează, aceasta trebuie să lase o anumită cotă din averea sa moștenitorilor săi legitimi, de exemplu copii, soț/soție, părinți. Aceasta nu poate lăsa totul ultimului său fost model playboy sau băiat de jucărie sau orice altceva. De fapt, acesta este adesea motivul pentru care o proprietate se află pe piață: mai mulți proprietari, dintre care niciunul nu are nici interesul, nici mijloacele necesare pentru a-i cumpăra pe ceilalți. Mai mulți proprietari înseamnă mai multe capete care trebuie să decidă. În general, încerc să conving unul dintre vânzători să obțină o împuternicire limitată pentru a acționa în numele tuturor vânzătorilor pentru proprietățile pe care le reprezint, rezolvând astfel această problemă de la sursă. Din păcate, acest lucru nu este ușor și nici nu este o practică obișnuită.

❖ ❖ ❖

Cele de mai sus sunt oferite ca îndrumări generale fără garanție; este posibil să fi avut loc modificări de când a fost scris. Consultați-vă cu profesioniști calificați corespunzători cu privire la situația dumneavoastră specifică înainte de a face orice achiziție imobiliară.

Despre autor

Sean Michael Carlos a crescut în Rhode Island, SUA. A studiat în SUA, Marea Britanie și Germania înainte de a se stabili în Italia, unde a trăit peste 25 de ani, în trei regiuni diferite.

Sean este un agent imobiliar licențiat în Italia, cu o experiență de peste 10 ani în acest sector și ar fi încântat să vă contacteze dacă doriți să cumpărați sau să vindeți o proprietate în Italia.