Θα πρέπει να περιμένω να μπορέσω να διαπραγματευτώ έκπτωση από την τιμή που ζητείται για ένα ακίνητο στην Ιταλία;

Συχνά ναι, αλλά αυτό εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από το συγκεκριμένο ακίνητο, την τοποθεσία και την κατάσταση του πωλητή. Ένας επαγγελματίας κτηματομεσίτης θα πρέπει να είναι σε θέση να σας παράσχει τις γενικές επιτευχθείσες τιμές για τις γειτονιές και τους τύπους ακινήτων, ώστε να μην χρειάζεται να διαπραγματευτείτε στα τυφλά. Σε γενικές γραμμές, η μέση έκπτωση σε εθνικό επίπεδο είναι κάπου της τάξης του 10-15% από την ΑΡΧΙΚΗ ζητούμενη τιμή, η οποία μπορεί να διαφέρει από την ΤΡΕΧΟΥΣΑ ζητούμενη τιμή, δηλαδή αν ένα ακίνητο έχει ήδη υποστεί έκπτωση 10% από την αρχική ζητούμενη τιμή, μπορεί να μην έχετε μεγαλύτερη έκπτωση από 5%. Ένας εθνικός μέσος όρος σημαίνει ότι σε ορισμένες περιπτώσεις δεν θα υπάρξει έκπτωση ή θα καταβληθεί ένα μικρό premium (όχι τόσο συνηθισμένο στην Ιταλία, αλλά πιθανό σε καυτές αγορές όπως η Ρώμη και το Μιλάνο). Σε άλλες περιπτώσεις η έκπτωση μπορεί να είναι 30% ή και περισσότερο.

Τα δεδομένα σχετικά με το ιστορικό των πωλήσεων για ένα συγκεκριμένο ακίνητο είναι θεωρητικά δημόσια, ωστόσο, σύμφωνα με τον τυπικό γραφειοκρατικό τρόπο, η πραγματικότητα είναι διαφορετική: η πρόσβαση στα δεδομένα απαιτεί συνδρομή επί πληρωμή. Η αναζήτηση είναι δύσκολη και δαπανηρή. Η προβολή συγκεκριμένων εγγραφών είναι δαπανηρή. Οι τιμές πριν από το 2006 (έτος εισαγωγής του "prezzo-valore", φορολόγηση με βάση τη φορολογική εκτιμημένη αξία ενός ακινήτου αντί της τιμής πώλησης) είναι ως γνωστόν αναξιόπιστες και σε κάθε περίπτωση τα ψηφιακά αρχεία πάνε σήμερα μόνο μερικά χρόνια πίσω.

Δεδομένα υψηλού επιπέδου είναι διαθέσιμα ανά περιοχή για συναλλαγές από το 2019 και μετά, αλλά λίγοι μεσίτες φαίνεται να γνωρίζουν καν την ύπαρξή τους και τα δεδομένα είναι δύσκολο να ερμηνευθούν.

Η διαπραγμάτευση μπορεί να είναι πιο δύσκολη στη συχνή περίπτωση όπου ένα ακίνητο έχει πολλούς ιδιοκτήτες. Αυτό συμβαίνει ιδίως λόγω του τρόπου με τον οποίο λειτουργεί το κληρονομικό δίκαιο. Όταν ένα άτομο πεθαίνει, πρέπει να αφήσει ένα συγκεκριμένο ποσοστό της περιουσίας του στους νόμιμους κληρονόμους του, π.χ. παιδιά, σύζυγο, γονείς. Δεν μπορούν να αφήσουν τα πάντα στο τελευταίο πρώην μοντέλο του playboy ή toy boy ή όποια άλλη περίπτωση. Αυτός είναι στην πραγματικότητα συχνά ο λόγος για τον οποίο ένα ακίνητο θα βρεθεί στην αγορά: πολλαπλοί ιδιοκτήτες, κανένας από τους οποίους δεν έχει ούτε το ενδιαφέρον ούτε τα μέσα να εξαγοράσει τους άλλους. Πολλαπλοί ιδιοκτήτες σημαίνει όμως και πολλά κεφάλια που πρέπει να αποφασίσουν. Γενικά προσπαθώ να πείσω έναν από τους πωλητές να εξασφαλίσει ένα περιορισμένο πλη ρεξούσιο για να ενεργεί εκ μέρους όλων των πωλητών για τα ακίνητα που εκπροσωπώ, λύνοντας αυτό το πρόβλημα στην πηγή. Αυτό δυστυχώς δεν είναι εύκολο ούτε αποτελεί κοινή πρακτική.

❖ ❖ ❖

Τα παραπάνω προσφέρονται ως γενική καθοδήγηση χωρίς εγγύηση. μπορεί να έχουν συμβεί αλλαγές από τότε που γράφτηκε. Συμβουλευτείτε τους κατάλληλους ειδικευμένους επαγγελματίες σχετικά με τη συγκεκριμένη κατάστασή σας πριν κάνετε οποιαδήποτε αγορά ακινήτων.

Σχετικά με τον Συγγραφέα

Ο Σον Μάικλ Κάρλος μεγάλωσε στο Rhode Island των ΗΠΑ. Σπούδασε στις ΗΠΑ, το Ηνωμένο Βασίλειο και τη Γερμανία πριν εγκατασταθεί στην Ιταλία, όπου ζει για περισσότερα από είκοσι πέντε χρόνια, σε τρεις διαφορετικές περιοχές.

Ο Σον είναι αδειούχος κτηματομεσίτης στην Ιταλία με πάνω από 10 χρόνια εμπειρίας στον τομέα και θα ήθελε πολύ να επικοινωνήσει μαζί σας αν θέλετε να αγοράσετε ή να πουλήσετε ακίνητα στην Ιταλία.