Ali lahko pričakujem, da se bom v Italiji lahko pogajal o popustu na izklicno ceno nepremičnine?

Pogosto da, vendar je to zelo odvisno od konkretne nepremičnine, lokacije in položaja prodajalca. Profesionalni nepremičninski agent bi vam moral biti sposoben zagotoviti splošne dosežene cenovne vrednosti za soseske in vrste nepremičnin, tako da se vam ne bo treba pogajati na slepo. Na splošno je povprečni popust na nacionalni ravni nekje 10-15 % od prvotne izklicne cene, kar se lahko razlikuje od trenutne izklicne cene, tj. če je bila nepremičnina že znižana za 10 % od prvotne izklicne cene, morda ne boste dobili več kot 5 % popusta. Nacionalno povprečje pomeni, da v nekaterih primerih ne bo popusta ali pa bo treba plač ati rahlo premijo (kar v Italiji ni tako pogosto, vendar je mogoče na vročih trgih, kot sta Rim in Milano). V drugih primerih je popust lahko 30 % ali več.

Podatki o zgodovini prodaje določene nepremičnine so teoretično javni, vendar je realnost tipično birokratska: za dostop do podatkov je treba plačati naročnino. Iskanje je težavno in drago. Pregledovanje določenih zapisov je drago. Vrednosti pred letom 2006 (leto uvedbe "prezzo-valore", obdavčitve na podlagi davčno ocenjene vrednosti nepremičnine namesto na podlagi prodajne cene) so nezanesljive, vsekakor pa digitalni zapisi trenutno segajo le nekaj let nazaj.

Podatki na visoki ravni so na voljo po območjih za transakcije od leta 2019 naprej, vendar se zdi, da le malo nepremičninskih posrednikov sploh ve, da obstajajo, in podatke je težko razlagati.

Pogajanja so lahko težja v pogostih primerih, ko ima nepremičnina več lastnikov. To se zgodi zlasti zaradi načina delovanja dednega prava. Ko oseba umre, mora zakonitim dedičem, npr. otrokom, zakoncu, staršem, zapustiti določeno kvoto svojega premoženja. Ne more vsega zapustiti svojemu zadnjemu bivšemu modelu, fantu iz Playboya, fantu iz Playboya ali kateremu koli drugemu. To je pravzaprav pogosto razlog, da je nepremičnina na trgu: več lastnikov, od katerih nihče nima niti interesa niti sredstev, da bi odkupil druge. Več lastnikov pomeni več glav, ki se morajo odločiti. Običajno poskušam doseči, da eden od prodajalcev zagotovi omejeno pooblastilo za delovanje v imenu vseh prodajalcev za nepremičnine, ki jih zastopam, s čimer se ta težava reši že pri izvoru. To žal ni enostavno in ni običajna praksa.

❖ ❖ ❖

Zgoraj je na voljo kot splošno vodilo brez garancije; morda je prišlo do sprememb, odkar je bilo napisano. Preden se odločite za nakup nepremičnine, se o vaši specifični situaciji posvetujte z ustreznimi usposobljenimi strokovnjaki.

O avtorju

Sean Michael Carlos je odraščal na Rhode Islandu v ZDA. Študiral je v ZDA, Združenem kraljestvu in Nemčiji, nato pa se je ustalil v Italiji, kjer živi že več kot petindvajset let v treh različnih regijah.

Sean je licencirani nepremičninski agent v Italiji z več kot desetimi leti izkušenj na tem področju in bi vas rad slišal, če želite kupiti ali prodati nepremičnino v Italiji.