¿Debo esperar poder negociar un descuento sobre el precio de venta de una propiedad en Italia?

A menudo sí, pero depende mucho de la propiedad concreta, la ubicación y la situación del vendedor. Un agente inmobiliario profesional debe ser capaz de proporcionarle los valores generales de precio alcanzados para los barrios y tipos de propiedad para que no tenga que negociar a ciegas. En general, el descuento medio a nivel nacional es del orden del 10-15% del precio de venta ORIGINAL, que puede ser diferente del precio de venta ACTUAL, es decir, si una propiedad ya ha sido rebajada un 10% del precio de venta original, puede que usted no consiga más que un 5% de descuento. Una media nacional significa que en algunos casos no habrá descuento o se pagará una pequeña prima (no tan común en Italia, pero posible en mercados calientes como Roma y Milán). En otros casos, el descuento puede ser del 30% o más.

En teoría, los datos sobre el historial de ventas de una propiedad concreta son públicos, pero la realidad es otra: para acceder a ellos hay que pagar una suscripción. La búsqueda es difícil y cara. Ver registros concretos es caro. Los valores anteriores a 2006 (año de la introducción de "prezzo-valore" , la tributación sobre el valor de tasación fiscal de una propiedad en lugar del precio de venta) son notoriamente poco fiables y, en cualquier caso, los registros digitales actualmente sólo se remontan a unos pocos años atrás.

Se dispone de datos de alto nivel por zonas para las transacciones a partir de 2019, pero pocos agentes inmobiliarios parecen saber siquiera que existen y los datos son difíciles de interpretar.

La negociación puede resultar más difícil en el caso frecuente de que una propiedad tenga varios propietarios. Esto ocurre sobre todo por cómo funciona el derecho de sucesiones. Cuando una persona fallece, debe dejar una cuota específica de su patrimonio a sus herederos legítimos, por ejemplo, hijos, cónyuge, padres. No pueden dejárselo todo a su último ex modelo playboy o toy boy o lo que sea. En realidad, ésta es a menudo la razón de que una propiedad esté en el mercado: múltiples propietarios, ninguno de los cuales tiene ni el interés ni los medios para comprar a los demás. Múltiples propietarios significa múltiples cabezas que tienen que decidir. Por lo general, intento que uno de los vendedores obtenga un poder limitado para actuar en nombre de todos los vendedores de las propiedades que represento, resolviendo así este problema de raíz. Por desgracia, esto no es fácil ni es una práctica común.

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Lo anterior se ofrece como guía general sin garantía; pueden haber ocurrido cambios desde que fue escrito. Consulte con profesionales calificados apropiados con respecto a su situación específica antes de realizar cualquier compra de bienes raíces.

Sobre el Autor

Sean Michael Carlos creció en Rhode Island, Estados Unidos. Estudió en EE.UU., Reino Unido y Alemania antes de establecerse en Italia, donde ha vivido más de veinticinco años, en tres regiones diferentes.

Sean es un agente inmobiliario con licencia en Italia con más de 10 años de experiencia en el sector y le encantaría saber de usted si usted está buscando para comprar o vender una propiedad en Italia.