Skal jeg forvente at kunne forhandle en rabat på en ejendoms udbudspris i Italien?

Ofte ja, men det afhænger meget af den specifikke ejendom, beliggenheden og sælgerens situation. En professionel ejendomsmægler bør være i stand til at give dig generelle opnåede prisværdier for kvarterer og ejendomstyper, så du ikke behøver at forhandle i blinde. Generelt er den gennemsnitlige rabat på landsplan et sted i størrelsesordenen 10-15% fra den OPRINDELIGE udbudspris, hvilket kan være forskelligt fra den NUVÆRENDE udbudspris, dvs. hvis en ejendom allerede er blevet nedsat med 10 fra den oprindelige udbudspris, kommer du måske ikke længere end til en 5'er. Et nationalt gennemsnit betyder, at der i nogle tilfælde ikke vil være en rabat, eller der vil blive betalt en lille præmie (ikke så almindeligt i Italien, men muligt på varme markeder som Rom og Milano). I andre tilfælde kan rabatten være 30% eller mere.

Data om salgshistorikken for en bestemt ejendom er i teorien offentlige, men på typisk bureaukratisk vis er virkeligheden en anden: Adgang til data kræver et betalt abonnement. Det er svært og dyrt at søge. Det er dyrt at se specifikke poster. Værdier før 2006 (året for indførelsen af "prezzo-valore" , beskatning af en ejendoms skattevurderede værdi i stedet for salgsprisen) er notorisk upålidelige, og under alle omstændigheder går digitale optegnelser i øjeblikket kun et par år tilbage.

Der findes data på højt niveau for transaktioner fra 2019 og frem, men kun få ejendomsmæglere lader til at vide, at de findes, og dataene er svære at fortolke.

Forhandling kan være vanskeligere i det hyppige tilfælde, hvor en ejendom har flere ejere. Det skyldes især, hvordan arveloven fungerer. Når en person går bort, skal vedkommende efterlade en bestemt andel af sin formue til sine legitime arvinger, f.eks. børn, ægtefælle, forældre. De kan ikke bare efterlade alt til deres seneste eks-playboy-model eller toy boy, eller hvad det nu måtte være. Det er faktisk ofte grunden til, at en ejendom kommer på markedet: flere ejere, hvoraf ingen har hverken interesse i eller midler til at købe de andre ud. Flere ejere betyder flere hoveder, der skal træffe en beslutning. Jeg forsøger som regel at få en af sælgerne til at sikre sig en begrænset fuldmagt til at handle på vegne af alle sælgerne af de ejendomme, jeg repræsenterer, for at løse problemet ved kilden. Det er desværre ikke let, og det er heller ikke almindelig praksis.

❖ ❖ ❖

Ovenstående tilbydes som generel vejledning uden garanti; ændringer kan være sket siden den blev skrevet. Rådfør dig med passende kvalificerede fagfolk om din specifikke situation, før du foretager et ejendomskøb.

Om forfatteren

Sean Michael Carlos voksede op i Rhode Island, USA. Han studerede i USA, Storbritannien og Tyskland, før han slog sig ned i Italien, hvor han har boet i over 25 år i tre forskellige regioner.

Sean er autoriseret ejendomsmægler i Italien med over 10 års erfaring i sektoren og vil meget gerne høre fra dig, hvis du ønsker at købe eller sælge ejendom i Italien.