Трябва ли да очаквам, че ще мога да договоря отстъпка от цената на имот в Италия?

Често да, но това зависи много от конкретния имот, местоположението и ситуацията на продавача. Професионалният агент по недвижими имоти трябва да може да ви предостави общи стойности на достигнатите цени за кварталите и видовете имоти, за да не се налага да преговаряте на сляпо. Като цяло средната отстъпка в национален мащаб е някъде от порядъка на 10-15% от ПЪРВОНАЧАЛНАТА офертна цена, която може да се различава от текущата офертна цена, т.е. ако имотът вече е бил намален с 10% от първоначалната офертна цена, може да не получите повече от 5% отстъпка. Средната стойност за страната означава, че в някои случаи няма да има отстъпка или ще се плати лека премия (не толкова често срещано явление в Италия, но все пак е възможно на горещи пазари като Рим и Милано). В други случаи отстъпката може да бъде 30% или повече.

Данните за историята на продажбите на конкретен имот на теория са публични, но типично по бюрократичен начин реалността е различна: достъпът до данните изисква платен абонамент. Търсенето е трудно и скъпо. Преглеждането на конкретни записи е скъпо. Стойностите преди 2006 г. (годината на въвеждане на "prezzo-valore", облагане на данъчната оценка на имота вместо на продажната цена) са пословично ненадеждни и във всеки случай цифровите записи понастоящем са само за няколко години назад.

Налични са данни на високо ниво по области за сделките от 2019 г. нататък, но изглежда, че малко агенти на недвижими имоти дори знаят за съществуването им, а данните са трудни за тълкуване.

Договарянето може да бъде по-трудно в честия случай, когато даден имот има няколко собственици. Това се случва по-специално поради начина, по който функционира наследственото право. Когато едно лице почине, то трябва да остави определена квота от имуществото си на законните си наследници, напр. деца, съпруг/съпруга, родители. Те не могат просто да оставят всичко на последния си бивш модел на "Плейбой", на момчето за играчки или какъвто и да е друг случай. Всъщност това често е причината, поради която даден имот се предлага на пазара: няколко собственици, никой от които няма нито интерес, нито средства да изкупи останалите. Многото собственици означават много глави, които трябва да вземат решение. Обикновено се опитвам да накарам един от продавачите да осигури ограничено пъл номощно, с което да действа от името на всички продавачи за имотите, които представлявам, като по този начин решавам този проблем при източника. Това, уви, не е лесно, нито пък е обичайна практика.

❖ ❖ ❖

Горното се предлага като общо ръководство без гаранция; може да са настъпили промени след написването му. Консултирайте се с подходящи квалифицирани специалисти относно вашата конкретна ситуация, преди да направите покупка на недвижим имот.

За автора

Шон Майкъл Карлос е израснал в Роуд Айлънд, САЩ. Той е учил в САЩ, Обединеното кралство и Германия, преди да се установи в Италия, където живее повече от двадесет и пет години, в три различни региона.

Шон е лицензиран агент по недвижими имоти в Италия с над 10 години опит в сектора и бих ще се радвам да чуя от вас, ако търсите за купуване или продажба на имот в Италия.