Mám očekávat, že se mi podaří vyjednat slevu z nabídkové ceny nemovitosti v Itálii?

Často ano, ale hodně záleží na konkrétní nemovitosti, lokalitě a situaci prodávajícího. Profesionální realitní makléř by vám měl být schopen poskytnout obecné dosažené cenové hodnoty pro jednotlivé čtvrti a typy nemovitostí, abyste nemuseli vyjednávat naslepo. Obecně se průměrná sleva v celostátním měřítku pohybuje někde v řádu 10-15 % z PŮVODNÍ nabídkové ceny, což se může lišit od SOUČASNÉ nabídkové ceny, tj. pokud již byla nemovitost zlevněna o 10 % z původní nabídkové ceny, nemusíte se dostat dále než na 5 izočet. Celostátní průměr znamená, že v některých případech nebude sleva poskytnuta vůbec nebo bude vy placena mírná přirážka (v Itálii to není tak běžné, přesto je to možné na horkých trzích, jako je Řím a Milán). V jiných případech může sleva činit 30 % nebo více.

Údaje o historii prodejů konkrétní nemovitosti jsou teoreticky veřejné, avšak typicky byrokraticky je skutečnost jiná: přístup k údajům vyžaduje placené předplatné. Vyhledávání je obtížné a drahé. Prohlížení konkrétních záznamů je drahé. Hodnoty před rokem 2006 (rok zavedení "prezzo-valore" , zdanění na základě daňového odhadu nemovitosti namísto prodejní ceny) jsou notoricky nespolehlivé a v každém případě digitální záznamy v současnosti sahají jen několik let zpět.

Údaje na vysoké úrovni jsou k dispozici podle oblastí pro transakce od roku 2019, ale zdá se, že jen málo realitních makléřů vůbec ví o jejich existenci a údaje se obtížně interpretují.

Vyjednávání může být obtížnější v častém případě, kdy má nemovitost více vlastníků. K tomu dochází zejména kvůli tomu, jak funguje dědické právo. Když člověk zemře, musí odkázat určitou kvótu svého majetku svým zákonným dědicům, např. dětem, manželovi, rodičům. Nesmí vše odkázat pouze svému poslednímu bývalému modelu z Playboye, hračkáři nebo jakémukoli jinému dědici. To je vlastně často důvod, proč se nemovitost ocitne na trhu: více vlastníků, z nichž žádný nemá ani zájem, ani prostředky na to, aby ostatní vykoupil. Více vlastníků ale znamená více hlav, které musí rozhodnout. Obvykle se snažím, aby si jeden z prodávajících zajistil omezenou pl nou moc k jednání jménem všech prodávajících u nemovitostí, které zastupuji, a vyřešil tak tento problém u zdroje. To bohužel není snadné ani to není běžná praxe.

❖ ❖ ❖

Výše uvedené je nabízeno jako obecný návod bez záruky; od jeho napsání mohly nastat změny. Před nákupem nemovitosti se poraďte s příslušnými kvalifikovanými odborníky ohledně vaší konkrétní situace.

O autorovi

Sean Michael Carlos vyrostl na Rhode Islandu v USA. Studoval v USA, Velké Británii a Německu, než se usadil v Itálii, kde žije již více než dvacet pět let ve třech různých regionech.

Sean je licencovaný realitní makléř v Itálii s více než desetiletou praxí v oboru a rád se vám ozve, pokud chcete v Itálii koupit nebo prodat nemovitost.